上海童装折扣厂

为了让大家更好的理解以上所说的三步，下面我将一个真实案例分享给大家，有一家童装店老板，他的货品都是厂家直供，款式，质量，价格都非常的有优势，然后他把店开在了中高端的商场里面，客流量一天至少有几千人，按照常理来说，产品好，流量大，应该能赚到钱吧，可事实上呢？

但是，现在物质产品过剩了，所以用户的选择很多了，那如何在众多的竞争者中脱颖而出，让客户选择你呢？那就必须给客户一个选择你的理由。

这家店在开在一家很大的童装卖场的，这加卖场主要针对的是一些中低端的消费者，老板做了很多年了，会员积累也有几百个，但是通过一次活动之后，一个多月的时间，就圈到了3000多个会员，那么它是怎么做的呢？这个操作有两步，大家可以记一下，第一步叫做会员+**值充值卡+**级赠品，首先**个加入会员，客人充值99块钱就可以加入这家店的会员体系，成为会员之后就可以享受到每个月会员日的一些活动。具体怎么操作客人才会愿意花钱办理会员呢？**花99元办理会员当天100元以下商品全免，*二还送客人一张价值100元的充值卡，*三再送价值100元的家用电器，单单其中一种或两种客人可能都不会参与名单三种加起来呢？是不是就很有新引力了。（当然充值卡是分三次使用的，每次消费满100/3=33.3*2=66.6元才可以使用，且特价商品除外）通过这种方式，这家店快速累积大量会员和现金流？这样很多人就会想这样做不是亏大了吗？下面就让我们算一笔账。

2. 一般品牌童装尾货进入市场的流程是：厂家库存积压或外贸订单剩余产生尾货，尾货批发商从厂家拿到大量尾货，转到地区批发商，由地区批发商再到零售商，后到达消费者。3.实际上对于厂家而言，尾货给他们带来了库存压力，尾货批发商拿到的价格可能十分低廉。有的尾货批发商可能一次从厂家仓库提到20万元的服装，而这些服装的质量和价格都不一样，甚至可能有5万元的尾货根本无法销售。但平均下来单件服装成本可能仅是几毛钱，尾货批发商可以几元钱的价格再批发给地区批发商。因此，一般的尾货批发商只要卖出一批厂家提供的尾货的三分之一即可获利。而这些服装到了零售店里，价格可能翻上几倍甚至几十倍，暴利由此产生了。。。。。。。。。。。。