安庆童装尾货厂家

1、店铺选址有一位童装卖家自认为选的童装都很好看，价格也不高，不知道为什么别人看了就是不喜欢，后来她把衣服发给同年龄段的朋友，她们认为都很好看，她反思了一下，童装价格不高，样式又不俗，质量也不太差，应该就是选址有问题了，她的店开在十八线小县城，很多小孩子都是老人在带，眼光比较保守，喜欢朴实耐穿类型的，而且还喜欢还价，要价五块十块，能把人气死，这哪能赚到钱。而成功选址的童装店一般都开在这几个地方：1.幼儿园附近2.市区妇婴医院附近3.菜市场附近（人流量非常大，可以经营特价童装）4.步行街，，人流量多的地方就是可以选择，像品牌折扣店不管开在哪里都会被大家认可，因为价格低，质量好，这是大家共认的优点，。

5、销售渠道，可以线上线下相结合如今淘宝京东抢占了大量线上客源，实体店家也不能故步自封，可以结合线上线下，拓展销售渠道。比如有顾客去店里买童装了，可以让她加店家微信和微信群，在线上继续保持联系，有上新童装顾客也会**时间知道。店家也可以利用直播软件，直播介绍各类童装款式、材质，进一步拉近与消费者的距离。
6、顾客能进你的店，想要消费，表示她并不讨厌你的店，不能让她消费更多，是你的导购能力有限。想要提升导购能力，首先，要了解产品，提高专业技能，学会专业话说，给消费者一种*感；其次，要有引导消费的能力，不能只卖顾客想买的童装，还要卖自己想卖出去的*童装，不说话不交流是不会知道顾客的心意或是改变其心意的，要去顾客多交流，一步步去引导。
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4、卖童装要有自己的价格标准，不要过高也不能过低，坚持价格底线。实体店除非开在一个大的批发市场，否则要尽量避免靠低价来争取成交，长此以往只会越卖越低。进28定39卖30，这样的定价本身就低了，正常童装店的定价至少应达到1.5倍以上才能有可能盈利（只是有可能），通常这个倍数是在2倍以上，折后在1.3-1.6倍左右，这样才有可能有足够的利润支撑房租、税收、店员工资等费用，以及处理后季末的库存。但是很多时候童装店主因为资金回转等各种原因往往不能坚守价格，以至于后来价位越来越低（或是折数），所以开店一定要坚守自己的价格底线，卖得越便宜往往客人越爱砍价，砍得越狠，而且长期低价你的客群体会一直都是这些爱砍价的客户，利润自然不会得到提升。

2016年起开始实施的全面“二孩”政策对于童装市场也是明显利好。另一方面，随着我国宏观经济的不断发展，我国居民收入水平也随之不断提升