泰州童装库存厂 一手货源

二、淡季做销量重在取势：开服装店，不能不知道"旺季取利，淡季取势"的道理，还有句行话叫"赚头不赚尾".这应该是服装店淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取大销量;取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。同时，服装行业服装店淡季需求不旺，服装店的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在关注和分析竞争对手上。相对而言，旺季则应强调需求导向，顺应消费者需求，对于"取利"更有现实意义。"旺季抢增量，淡季抢减量"是服装店淡季提升销量的根本策略--以比对手更强的促销、更广的宣传和更低的价格进行掠夺。但需要指出的是，服装店淡季的量毕竟有限，所以，投入的兵力要有度，抢的程度也要有度。而且，服装店淡季做销量，同样重在取势。
三、强化和开发其他渠道：进入服装销售淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值。很多百货商场已经开始实施淡季的整体促销手段，对于将品牌进驻商场的代理商来说，只要配合商场的活动，不需要自己再削尖了脑袋另想促销方法，商场这一渠道应该强化;另一方面，针对所经营品牌的特点，服装经销商还应开发新的渠道，适应产品的淡季销售。比如，有的服装经销商在旺季时注重开发城市区域市场，强化专卖渠道，淡季时则侧重于农村市场和机构大客户，成功实现了销售无淡季。还有一些店主学会了主动出击，变坐等顾客为进社区摆摊。开着汽车到人流量大的超市门口，或者到目标顾客大量集中的社区摆摊，这能在淡季起到提升销量的作用。另外还有一个渠道是网络，越来越多的服装经销商在传统渠道销售受阻后，逐渐意识到网络的优势。淡季有淡季的方法，用得好，淡季正是你从竞争中突围的好时机。同时，淡季也是每个服装店好的调整事情，利用这个事情，好好整理一些自己的运作流程，做好充足准备。那样，我们的市场无淡季!

4、促销活动：我们都知道，一家店铺经常打折让利，里面卖的大都是特卖品，那么相应的，他的正价商品一定是卖的不好的，因为你已经给顾客留下了既定印象，认为你家的衣服就是便宜的，特卖的。

在终端，我们一定要养成模拟训练的习惯，销售技巧才能飞速的提升。此外，还可以有相关的激励机制，类似于卖出滞销品就可以得到相应的奖励。这个奖励可以是物质的，也可以精神上的，根据店铺情况可自行控制。有所激励就有所动力，有了动力才**会让滞销品脱销。

品牌折扣童装行业市场前景好，城镇生活水平的提高，消费观念和消费需求不断提高，都希望小孩能穿上质量有保证的品牌童装。品牌折扣童装对于城镇的市场而言，就是一个很好的机会。小孩都能穿上质量保证的童装，价格也合适，将会不断普及，受到越来越多消费者的喜爱。

2、位置：好的位置通常会带来顾客更多的关注，会被顾客更多的发现它的美和价值所在。一个好的陈列位置，让在顾客能在**时间发现，更高的曝光率自然会带来好一些的销售量。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看，而是因为没有陈列在好的位置上，而是摆在一个不起眼的位置，空有美丽的身影，却难以被发现。