4、新货少拿,看到新款总是忍不住拿回家,但是一定要注意**次少拿。不要听批发商承诺给你调款调码调颜色之类的。在这一点上,四季青的批发商确实很难做的到位,平时做销售已经很消耗体力,对于售后他们早就已经懒得去理,。尤其是对待新客户。很多新手拿货时就常常犯一个错误——拿全颜色,认为颜色**够满足不同的买家要求。其实好卖的颜色从来都集中在黑白这样的百搭色上,当你一次次把不同颜色拿回去调成主色时,老板的脸色会越来越差;但是反过来说,如果你**次只拿主色,以后再一次次补货去,老板对你的印象会越来越好。
5、对于导购小姐在叫卖的**和老板推荐给你的“我家卖断货了!”之类的款,如果你自己喜欢那就买下来,如果你自己都看不中只是别人的意见左右你,就千万不要买。这些货基本都是量大瑕疵多,还有一些其实很丑根本是滞销款。买回家这些**你除了后悔还是后悔。
与品牌货品具有一样的质量,吊牌等,保留了原品牌的系列及**的比例,经过国家检测符合国标的品牌货品,在全国都有其专卖店及专柜的,主要是以走份为主,有一个起批量。每一款都是不挑码的,也就单款有多少个尺码就要拿多少个尺码,童装一般每一款的尺码是4-6个码,分大童,中童,小童的。一款齐码就叫一手货品。一般是品牌货品吊牌零售价的0.5折-2折之间,很少有**过2折的情况
中兴去年差点破产了,就因为美国不卖它芯片了,而芯片就是他们产品的核心部件。华为现在也被美国人掐住了脖子,但死不了,为什么?因为他们自己的芯片和系统都已经准备好,随时可以上马。
产品自立,老板才能自强,品牌才能独立。要不然就不安全,随时可能死掉,这个生存法则到哪都适用。
这句话我说了几年了,算是我的老生常谈,很多人估计都听得厌倦了,不过,这种道理还会继续说,因为不理解不重视这个道理的人太多了。
*二是顾客关系的用心经营和打理。老板说自己没有宣传,是不准确的,老板是用得更加高明的宣传,她说自己的微信有1500多个顾客,而且活跃度很高,就是好的宣传渠道,每发的一条朋友圈都是一条价值连城的广告。各位说说自己的店,或者看看身边的店,有家店可以做到的?据我观察,能做到的,10%不到。
跟服装批发商议价,是自己要对服装方面的知识要相当懂,讲起价来就不会甘落下风。比如服装面料,服装批发商说面料是你就能大概知道这个面料如今的市面价是多少。要看做工精细度,做工差的话衣服的人工成本就会低。
只要多看 一会儿就有端倪的了,假装跟服装店主很熟的样子说拿多少多少,你多等一会儿看看,那人是什么东 西都没拿便走出店门的,或者在里面一直不走的都是托儿。
因为,有一些货虽然很便宜,可能其款式或质量并不那么好,所以在后来也会变成鸡肋般的存在。因为你的顾客不会喜欢这种仅仅只是便宜而没有特别款式的货。
拿货是每个经营服装店老板每段时间必须经历的事情,会做生意就要会拿货。每到换季的时候,各个服装店都开始忙于筹备新货,新货的选择对接下来服装的销售有很大影响。